La mentira del sector Proptech

Idealista vs Fotocasa vs Housfy vs Inmobiliarias(Solozabal)
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La mentira del sector Proptech

Publicado por imaginas en 16 septiembre 2020
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Actualizado sept 2020 (18/09/2020)

Índice

Tipos de agencias

En España, a la hora de vender o alquilar un inmueble, tienes 4 tipos de agencias que te prestarán servicio. Aquí te explicamos brevemente su oferta y  las principales diferencias en su funcionamiento:

Portales inmobiliarios

Idealista, Fotocasa, Pisos.com entre otras. Son los principales contenedores de oferta inmobiliaria del país.

Agencias inmobiliarias online (PropTech)

Housify, Housell y todas las del sector PropTech. Utilizan los portales inmobiliarios para publicitar tu inmueble y además te ofrecen servicios pre venta, alquiler o compra.

Inmobiliarias tradicionales

En Logroño: Urbanova, Herreros, Solozabal 🙂 ,Iregua, Sanz... Publicitan tu inmueble en su cartera de compradores, medios de prensa, escaparate y también utilizan los portales inmobiliarios en mayor o menor medida. Te ofrecen servicios pre y post venta, alquiler o compra.

Portales de bancos

Por ejemplo Solvia, Haya o Servihabitat. A pesar de que el sector financiero ya no aplica tantas rebajas, aún se pueden encontrar ofertas interesantes. Sin embargo, debes mirar con detalle estas propiedades, muchas son administradas por grandes firmas que las utilizan para especular, o tienen deudas asociadas. Negocia bien, visita los pisos físicamente, estudia las ventajas que te ofrece el banco en la financiación y cuidado siempre con la letra pequeña.

Buscadores inmobiliarios

Nuroa o Trovit son dos ejemplos. Son el 'trivago' del sector inmobiliario y te permiten buscar en muchos portales inmobiliarios a la vez. Sin embargo, utilizan únicamente Fotocasa para publicitar tu inmueble.

La mayor parte del trabajo publicitario se lo llevan los portales inmobiliarios, y en el ámbito local las inmobiliarias tradicionales. De esta manera, la diferencia entre utilizar unos y otros radica en los servicios pre y post venta que son capaces de ofrecerte, y por supuesto en sus honorarios.

Los portales y los buscadores no te ayudarán ni en la gestión de la venta, compra o alquiler, ni en su seguimiento, sin embargo, no te supondrá ningún reembolso si quieres publicitar un único inmueble. Solo te cobrarán por aparecer en posiciones preferentes y llegar a más público.

En el otro lado del sector, todas las inmobiliarias tradicionales y las inmobiliarias online cobran honorarios por: invertir en publicidad, publicar en portales inmobiliarios, seleccionar los candidatos, gestionar las visitas, gestionar las firmas, redactar contrato y papeleo, asesorarte a través de un profesional, y, en general, cualquier servicio pre y post venta, alquiler o compra que garantice el cobro y las condiciones óptimas para las dos partes. Ambas cobran únicamente en caso de que la operación llegue a buen fin (en función del valor del inmueble), pues trabajan a éxito.

Tabla comparativa (Idealista vs Fotocasa vs Housify vs Inmobiliarias)

- wdt_ID Portal Publicación en Anuncios gratis Anuncios destacados Subir fotos, vídeos y planos Subir planos Selección de candidatos Gestión de la compra/venta/alquiler Gestión de firmas, trámites y papeleo Seguimiento post compra/venta/alquiler Estimación del precio Vídeo profesional Fotógrafo Nota simple Certificado energético Agente online Agente presencial Honorarios

Diferencia entre las inmobiliarias tradicionales y las inmobiliarias online

Una clara ventaja de las inmobiliarias tradicionales y las inmobiliarias online es que con ambas puedes publicar tu inmueble en todos los portales a la vez. Además, las agencias pagan para que tus anuncios se vean en mejores posiciones en tu localidad. Si publicas únicamente en un portal o buscador solo disfrutarás de una pequeña parte de todos esos compradores e inquilinos viendo tu oferta.

La diferencia entre las inmobiliarias online (Proptech) y las inmobiliarias tradicionales es que las segundas están especializadas en operaciones de su localidad, y contratan a profesionales experimentados en tu zona. La gran mentira del sector Proptech: La gestión online de los procesos habituales en una compra, venta o alquiler (Certificado de Eficiencia Energético o CEE, nota simple informativa, documento de señal, contrato de arras, cancelación de hipoteca, escritura pública y alta de suministros entre otros) ES EXACTAMENTE LA MISMA que en las inmobiliarias tradicionales. Cualquier inmobiliaria tradicional hoy en día dispone de un área privada con la tecnología suficiente para gestionar de manera digital todos estos procesos.

Ambas cobran únicamente en caso de que la operación llegue a buen fin (en función del valor del inmueble), pues trabajan a éxito.

Fuera del ámbito digital, únicamente las inmobiliarias tradicionales siguen atendiendo de manera personal, en sus oficinas, por teléfono o incluso whatsapp. Además, la compra, venta o alquiler de tu vivienda será, por norma general, una de las operaciones económicas de mayor envergadura de tu vida, así que cualquier error o contratiempo legal puede ser un problema serio. Los profesionales y la experiencia de años trabajando en tu localidad es claramente el valor añadido de las inmobiliarias tradicionales.

Venta o alquiler en exclusiva

Gran parte de las inmobiliarias tradicionales y las inmobiliarias online te ofrecerán este servicio.

Si el piso lo venden o alquilan varias inmobiliarias, puede suceder y sucede, que una agencia se esfuerce mucho en encontrarte un comprador pero que en el último minuto otra agencia aparezca con una oferta y se lleve el gato al agua. El primero habrá trabajado en balde y a la larga hace que las inmobiliarias se desincentiven con las viviendas compartidas. Por ello, intentará ocultar sus pisos para que no se los quite un competidor y dosificará el esfuerzo por si acaba perdiendo la operación.

Si lo tienen en exclusiva, invierten todo su esfuerzo en venderlo: no hay riesgo de que el resultado del trabajo se lo lleve otro. Puedes pensar que justamente, el tenerlo en exclusiva les quita presión por ir rápido, con lo que se relajan y no luchan por la venta. Si tienes esa sospecha es que escogiste mal la agencia. Rompe el contrato de exclusiva en cuanto puedas y cambia de inmobiliaria. Y recuerda que, hoy en día, relajarse es un lujo que las agencias simplemente no se pueden permitir: si no vende, no cobra y nadie va sobrado de ingresos en estos tiempos.

Las agencias lo tienen claro: los pisos sin exclusiva se publican ocultando su dirección para no dar pistas al competidor. Esto, obviamente, no les gusta a los compradores, que quieren saber desde el principio dónde se encuentra el piso. Por ese motivo, en los portales como Idealista o Fotocasa los inmuebles con dirección exacta se muestran antes que los demás. Y esto hace que se vean más, tengan más contactos y se vendan antes. En consecuencia, si la inmobiliaria lo tiene en exclusiva lo podrá anunciar mejor y el beneficiado final serás tú. Además, las agencias disponen de herramientas de marketing para promocionar determinados inmuebles: destacados, visitas virtuales, vídeos profesionales… ¿qué inmuebles crees que escogen para invertir en esas herramientas?

Trabajando en exclusiva normalmente cada inmobiliaria trabaja su zona y conoce las propiedades y los precios actuales; te puede dar un servicio más cualificado. Además, un contrato de exclusividad para la venta de una vivienda impide que otras inmobiliarias vendan el inmueble objeto del contrato durante la vigencia de éste, pero si el propietario vende su vivienda a un cliente que no tenga nada que ver con la inmobiliaria no tiene que pagar absolutamente ninguna comisión por ello. Cuando el contrato finaliza el dueño puede negociar con quien quiera, sea inmobiliaria o particular, sea un cliente que le haya presentado la antigua inmobiliaria o no.

Conclusiones

Normalmente la compra, venta o alquiler de tu vivienda va a ser una de las operaciones económicas de mayor envergadura de tu vida, así que cualquier error o contratiempo legal puede ser un problema serio:

Pon el precio adecuado y si lo tienes alto bájalo, publica tu inmueble y destácalo entre la competencia, ten la casa perfecta, lleva un listado de los visitantes, dales información gráfica y completa que se quede en su mente y en su bolsillo, fotos, planos. Contacta con ellos tiempo después y realiza un seguimiento de ello, sobre todo no hables de más, hay muchas maneras de fastidiar la venta. Durante la visita, analiza al comprador y no le intentes vender lo que no quiere, se amable, da buena impresión, da garantías para que las dos partes estén seguras realizando la compra, selecciona bien tu comprador o inquilino, facilita ayuda sobre como conseguir una hipoteca, estate bien informado sobre registro y notarías, realiza un buen contrato de arras, negocia bien, consigue sin exigir y asegúrate de cumplir todos los requisitos legales vigentes (certificado energético, cédula de habitabilidad, tasación inmobiliaria, escritura original del inmueble, recibo del impuesto de bienes inmuebles…entre otros). Si eres comprador, y no vas a comprar a través de un inmobiliario que tenga su seguro, debes tener unos conocimientos legales más que mínimos.

Estos son los principales aspectos que debes estudiar para vender, comprar o alquilar tu inmueble de manera privada, con todas las garantías. Si te ves capaz no necesitarás intermediarios ni asesores, y puedes llegar a ahorrarte una buena cantidad en sus honorarios.

En el otro lado del sector, si trabajas con un inmobiliario comprueba que sea mejor que tú, que vende mucho y saca buenos precios, pide referencias de porcentajes de venta, tiempos y satisfacción de vendedores. Fuera del ámbito digital, únicamente las inmobiliarias tradicionales siguen atendiendo de manera personal, en sus oficinas, por teléfono o incluso whatsapp. Los profesionales y la experiencia de años trabajando en tu localidad es claramente el valor añadido de las inmobiliarias tradicionales.

Publicado por: Marina Solozábal Benito

Gerente de Solozábal Asesores Inmobiliarios

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